Cómo calcular tu precio de venta sin perder margen

Si tu precio sale de “lo que cobra el vecino” o de sumarle un porcentaje al costo, es muy probable que estés ganando menos de lo que crees. En esta guía ves la fórmula correcta, un ejemplo con números que puedes comprobar con tu calculadora y cómo encaja el IVA del 15 % en Ecuador.

Margen y recargo no son lo mismo

El margen es la parte del precio de venta que te queda como ganancia. El recargo (o markup) es el porcentaje que le sumas al costo. Suenan parecido, pero dan precios distintos:

• Recargo del 40 %: precio = costo × 1,40.
• Margen del 40 %: precio = costo ÷ (1 − 0,40) = costo ÷ 0,60.

Si quieres que 4 de cada 10 dólares que cobras sean ganancia, la fórmula que necesitas es la del margen.

Cómo calcular tu precio de venta en 5 pasos

1. Suma el costo completo de una unidad. Materiales, empaque y la parte del envío o transporte que le toca a cada unidad. No olvides lo pequeño: fundas, etiquetas, comisiones de pago.
2. Decide el margen que necesitas. Debe alcanzar para tu tiempo, tus gastos fijos (arriendo, internet, publicidad) y dejar ganancia.
3. Aplica la fórmula: precio sin IVA = costo ÷ (1 − margen).
4. Agrega el IVA si te corresponde cobrarlo: precio final = precio sin IVA × 1,15.
5. Compara con el mercado. Si tu precio queda muy arriba, revisa costos antes de bajar el margen.

Ejemplo completo con números

Vendes una vela aromática. Esto te cuesta producir una unidad:

Quieres un margen del 40 %:

• Precio sin IVA = 7,50 ÷ 0,60 = $12,50.
• Ganancia por unidad = 12,50 − 7,50 = $5,00, que es exactamente el 40 % de $12,50.
• IVA 15 % = 12,50 × 0,15 = $1,875, que se redondea a $1,88.
• Precio final al cliente = $14,38 (o $14,375 sin redondear).

Qué pasa si usas el recargo por error

Con el atajo “costo + 40 %” la vela quedaría en 7,50 × 1,40 = $10,50. Ganarías $3,00 por unidad, que es solo el 28,6 % del precio (3,00 ÷ 10,50). En 100 velas, la diferencia es de $200 que se quedan en la mesa: 100 × ($5,00 − $3,00).

El IVA no es tu ganancia

En Ecuador la tarifa general del IVA es del 15 %. El diario Expreso informó el 30 de diciembre de 2025 que el SRI confirmó que esa tarifa sigue vigente mientras no exista un nuevo decreto. Ese dinero lo cobras al cliente y lo declaras: no es parte de tu margen.

Si ya tienes un precio “con todo incluido” y quieres saber cuánto es tuyo, divide para 1,15. Por ejemplo, de $15,00 cobrados, el precio sin IVA es 15 ÷ 1,15 = $13,04 y el IVA es $1,96.

Algunos bienes y servicios tienen tarifa 0 % y tu obligación de cobrar IVA depende de tu régimen. Verifica en el SRI (sri.gob.ec) o con tu contador antes de fijar precios.

Cuidado con los descuentos

Un descuento sale entero de tu ganancia. Si la vela de $12,50 baja 25 %, cobras $9,375 y ganas $1,875: tu margen cae del 40 % a solo el 20 %. Antes de lanzar una promoción, calcula el precio con descuento y confirma que todavía te conviene.

Errores frecuentes

• Olvidar costos pequeños que se repiten en cada venta, como comisiones de tarjeta o fundas.
• Calcular el margen sobre el precio con IVA incluido.
• Usar el mismo margen para todos los productos, aunque unos se vendan mucho más que otros.
• No registrar ventas y gastos, y descubrir a fin de mes que no hubo ganancia.

Preguntas frecuentes

Fuentes

• Expreso (30-dic-2025): ante la ausencia de un nuevo decreto seguirá rigiendo el 15 % de IVA
• Servicio de Rentas Internas (SRI)
• Cleverence: diferencia entre markup y margen

Guía escrita por Jossua, consultor en análisis de datos en Ecuador. Publicada el 30 de octubre de 2026.